如何获得陌生人的好感

福尔摩斯以他惊人的观察力闻名于世，学会使用下面七个快速分析技巧，会让你感觉自己就是一个“福尔摩斯”，或者让与你初次见面的人感觉良好。

看看他们的衣服。他们的衣服略显小或大吗？他们的皮带看上去怎样？皮带孔周围是否有磨损？这些情况是不是表明他们最近长胖或瘦了一点？ 　　1.看看他们的形体姿态。这些是否能表明他们具有从军或舞蹈背景，又或许他整天面对着电脑？ 　　2.仔细看他们的皮肤和眼睛。干燥的肌肤、呆滞的眼神，是健康状况出现问题的可靠依据。 　　3.看看他们的手。长满老茧的手证明他是一个体力劳动者，一只手留有长指甲表明他可能是个弹吉他的人。 　　4.他们的手指情况如何。焦油染色的手指表明他是个烟鬼，如果手指上有一个明显的戒指留下的环形痕迹，那么很可能，他最近和爱人关系破裂。 　　5.与他们握手。握手的力度太弱或者手有些颤抖，证明他有点焦虑，此外，一双异常寒冷的手表明他的血液循环出现了问题或者他正在吃药。 　　6.他们的鞋子是那种实用型的还是时尚型的？这也许能说明他们喜欢参加运动，或者不喜欢。另外，夸张的大型鞋子表明他们在马戏团工作。 　　7.不难看出，通灵师们并不具备超自然能力；相反，他们采用了一系列迷人的心理技巧，创造出神奇的错觉。掌握这些技巧，你也能够证明自己拥有“超能力”。当然，还有一个重要的潜在问题不容忽视，总在欺骗别人会不会给自己的健康带来隐患呢？

　　几年前，我在一个电视节目中就一个特定类型的通灵体验展开了一次卧底调查，结果我发现，当人们正经受一个心理低潮期时，往往认为整个世界都在和自己作对。他们可能失业了，生病了，或者与朋友、家人吵架了，又或者失恋了。这些看似倒霉透了的事，会让他们倾向于认为自己受到了诅咒，从而请巫师、神婆帮他们解除诅咒。很多通灵师非常乐意帮助人们解除诅咒，并以此为生。但是，他们是真的在帮助这些可怜的人吗？

　　为了找到答案，我们安排了一个女卧底，访问一个专为别人解除诅咒的灵媒。这个女卧底的身份是一个名叫乔安娜的演员，她假装正在经受一种典型的抑郁期。

　过于具体的陈述，往往容易让人陷入某种尴尬境地，比如，“你是不是有个妹妹叫乔安妮，她对粥有一种非理性的恐惧，并且最近买了一辆黄色的二手车？”“我想没有。”当然，这样描述也无大碍，但在一般情况下，最好让你的意见显得含糊一点。为了解释你表达的含糊概念，你可以告诉人们，你正在试图理清你头脑中闪现的思绪片段和图像，甚至可以要求他们帮你理清头绪。

　　具体地说，你可以尝试作出这样的陈述：“我感觉你经历了一个巨大的改变，也许是某个旅途或来自工作场所的动荡?”“你最近收到了某件礼物——钱或具有情感价值的东西？”“我感觉你最近正为你的某个家庭成员或亲近的朋友担忧？”同时，还随时作出一些抽象的表述，比如“我看到一个圆形图像正在靠拢——这对你有什么意义吗？”“我看到一扇关闭的门——无论多么努力，你都无法打开它。”“我可以看到清扫的动作——你正试图从你的生活中删除某事或某人？”

　　FOUR

“渔和叉”效应：只在起作用的“钩子”上大做文章。 　　第4个心理技巧

　　当我在做超自然现象的讲学时，我经常利用三种颜色的卡片做心灵阅读的示范。其中一张是黄色的，一张是绿色的，一张是橙色的。我让一位观众站到台上，并要求他选择一种颜色。我们想象他选择了绿色，我故意表现得非常惊讶，并将大家的注意力转移到一个已在众目睽睽之下的信封，然后我打开信封，向观众展示，信封里是一张卡片，上面印有一句“我预测是绿色”。显然，我给观众留下了深刻的印象，这仅是一个美妙夜晚的开始。

　　接下来，我让观众想象台上的志愿者选择的是黄色。我解释说，我将不会提到信封，而是将三张不同颜色的卡片翻转过来。绿色和橙色的背面是空白，只有黄色的背面写有这样的话：我预测是黄色。

　　最后，我让观众想象志愿者选择了橙色。这一次，我解释说，我不会提到信封也不会将卡片翻转过来，而是直接将观众的注意力引向我身后的大屏幕上，然后我打出一个幻灯片，屏幕上出现巨大的字：我预测是橙色。

　　事实上，我预测三个结果之前都作了相应的准备，但只透露与志愿者选择相匹配的预测结果。这种做法很简单，但对于通灵阅读的成功至关重要。和这个游戏一样，通灵师或灵媒只会向你提及几个不同的话题，看哪一个话题对你起作用，也就是你选择了哪张卡片，他们就会在你选择的话题上深入挖掘。简而言之，就是看哪个“钩子”对你起了作用，就在哪个人们往往喜欢征询通灵师许多潜在的意见，比如他们的健康、人际关系、旅行计划、职业，以及资产情况。D先生曾通过塔罗牌，提到以上话题并暗中观察丽莎的反应。当D先生提到她可能有一些疼痛和痛苦时，她并没有真正响应；当提到她的事业问题时，也没有得到她太多回应；当提到旅行时，丽莎更是无动于衷。最后，他提到了丽莎的情感生活，就在那一刻，丽莎整个神情都变了，整个人都显得很沉重，D先生马上就知道了她关心的是什么事，并开始深度挖掘。

　　他看着丽莎手掌上的纹路，脑海中灵光闪现，说他不能肯定它是否反映她某个家庭成员的死亡或是一段破碎的关系，当提到死亡时丽莎完全没有反应，但当他提到破碎的关系时，她很快地点点头，D先生不露痕迹地记住了她的响应，继续为丽莎做通灵阅读。

　　大约十几分钟过后，他拾起另一张塔罗牌，满怀信心地宣布，这张塔罗牌表明她最近和爱人关系破裂了，丽莎霎时被惊呆了。

　　当我在发掘通灵师的秘密时，越深入，我越有一种感觉：你是这种人，你愿意让你的心来主宰你的思想，可你总是容易变得冲动而被假象迷惑。但是，请放心，你不是唯一的一个。

　　FIVE

独特性错觉：每个人都认为自己独一无二。 　　第5个心理技巧

　　在此之前，我请你做过两个简单的心理测试。第一个测试是怎样在一个沙坑里找到埋有宝藏的地点，另一个测试是想象两个几何图形，其中一个图形必须包含在另一个里面。我曾邀请过数百人来完成这两项任务。尽管你可能期望人们在沙坑里随机选择多个地点进行挖掘，但绝大多数人选择在同一个位置向下挖掘，如下图：

　　当谈到两个几何图形时，大多数人会想到一个三角形，里面带着一个圆圈，或是一个圆圈里面有一个三角形。虽然有人会否认自己是这么想，但大多数人逃不过这个思维。

　　D先生曾说过，许多通灵师一直在炫耀自己的读心术，声称他们可以在公众场合作出保证，保证其描述的与客户真实情况十分吻合。比如，他们可能会说，你的左膝上有一个疤痕（左膝上有疤痕的人口占总人口的三分之一），你拥有一张亨德尔水上音乐的唱片（约有三分之一的人口拥有此唱片），你的家族成员中有一个人名叫“杰克”（五分之一的人口的确　D先生根据自己多年的经验，屡试不爽，包括他告诉丽莎，他能看到有人特别需要接受医疗看护，但因为他们总是不停地把自己的药品扔进水槽里，所以很难照料，然后没有留下遗嘱就去世了，而他们还有一摞躺在抽屉里的照片被保存了下来。每个人都认为自己是独一无二的，这相对其他人来说不只如此，但这些描述确实能给很大一部分人留下深刻的印象。

　　现在是时候探讨通灵阅读的最后一个原则了。在我开始之前，让我最后再做一个推断：你根据封面的颜色来整理你的书，你最近在里斯本待了三天。没有吗？没关系，请继续往下看。

　　SIX

把心理柠檬变成柠檬水：用喻意对具体话语进行开脱。 　　第6个心理技巧

　　在爱丁堡大学做通灵阅读时，没有一个参与者公开指出D先生的言论有误。但是，也确实出现过这样的情况：通灵师声称有灵媒“不在家”的时候，以掩盖他们明显的失败，但最常见的掩饰方式，还是扩大已经被认为有误的说辞的覆盖面。例如，“我可以感觉到有人名叫简，当然也可能是发音相似的琼，或是吉姆，不管怎样，可以肯定的是有一个Ｊ开头；类似以Ｋ开头的，或是叫卡伦，或是叫凯特？”

　　有的通灵师采取一种给参与者设置难题的方式来自我开脱，比如“让他们好好想想，最好是回去向家人求证一下是不是有这种情况”。还有一种开脱方式是“我只是打一个比方”，很明显，这种方式非常低级。

　　D先生告诉我，他曾经在一个海边小镇给人算命。其中，有一个叫乔治的男人请他算命。他看着乔治的脸和穿着，已经猜到他大部分时间在户外活动，并很有可能在船上工作。D先生看了看手里的塔罗牌，说他可以看到乔治在一个港口站立着，等待一艘船的抵达，乔治流露出失望的神色，摇摇头。

　　乔治说他一直在农场工作，他不喜欢大海。这是一个巨大的失误。于是很快，D先生解释说，不要仅从字面上来理解他的话，他说的只是一个比喻，他说船表示乔治的人生新方向，而乔治对他人生的改变感到紧张。乔治的脸立刻亮了起来，说，是的，他最近结婚了，希望能顺利与另一半分享人生。果不其然，通灵柠檬在眨眼之间变成了柠檬水。